Le ROI occupe une place importante dans le marketing d’influence. Cependant, il faut faire attention aux données à prendre en compte et à la définition des objectifs lorsqu’on réalise des campagnes d’influence. Ces étapes sont très importantes si on veut optimiser son retour sur investissement car elles auront une incidence sur celui-ci. Dans cet article, nous allons comparer le ROI du marketing d’influence et le ROI de la publicité ads. Mais aussi, analyser son utilité.
En quoi consiste-il ?
ROI est l’acronyme de « return on investement », ce qui signifie en français « retour sur investissement » ou encore « rentabilité du capital investi ». C’est un ratio financier qui permet d’analyser le facteur de rentabilité d’un investissement marketing en tenant compte des montants investis. Généralement, il est mesuré en pourcentage ou en facteur et correspond au revenu généré pour chaque dollar investi.
Petite histoire du ROI dans l’influence
Le ROI évolue depuis plusieurs années dans le marketing d’influence. En 2015, le ROI est égal à 6,50 dollars pour 1 dollar investi. L’année suivante, les influenceurs délivrent un ROI onze fois supérieur à celui des formes traditionnelles de publicité digitale. Aujourd’hui, il est estimé entre 5 et 18 dollars pour 1 dollar investi dans le marketing d’influence. En six ans, le potentiel du retour sur investissement pour les campagnes d’influence a presque triplé.
L’utilité du ROI
L’utilisation de ce ratio permet de mesurer l’efficacité et la rentabilité d’un investissement. Il est intéressant de l’utiliser car sa mesure permet d’analyser les performances et d’aider l’investisseur à prendre une décision sur l’efficience de son investissement pour ensuite affiner ses stratégies. Sa grande valeur vient notamment de son caractère universel et facilement compréhensible pour tout type de niches ou d’industries.
Partant du principe que le taux de conversion du site est bon, la notoriété est établie, les avis sont positifs et le prix est correct alors la campagne sera considérée comme réussie lorsque le ROI dépassera le seuil minimal anticipé de 5 dollars. Il est alors judicieux d’identifier les facteurs de cette réussite et de se concentrer sur ces derniers dans les futures campagnes.
Le ROI de l’influence VS le ROI de la publicité ads
L’influence est un des meilleurs canaux sur le long terme malgré la difficulté à calculer instantanément et de manière complète la rentabilité du capital investi. En effet, certains effets marketing d’une campagne d’influence peuvent encore démontrer leur effets des années plus tard (regardez un peu la mode récente du recyclage de vidéos youtube datant d’il y a plus de 5 ans, elles doublent parfois leurs vues des années plus tard). Le ROI moyen est de 7 dollars pour 1 dollar investi, la publicité ads, elle, projette un ROI moyen de 5 dollars pour 1 dollar investi. Il est donc plus intéressant de travailler une stratégie de marketing d’influence.
En conclusion, bien que les social ads permettent beaucoup d’automatisations, ils demandent également beaucoup d’efforts d’optimisation et n’incorporent jamais la relation d’humain à humain. On peut s’attendre à des baisses de performance dans les années à venir avec pour cause les changements de réglementation autour de la data, de l’utilisation des outils analytics, etc. A contrario, le ROI de l’influence évolue de manière positive depuis plusieurs années et en trouvant les bonnes méthodes pour le quantifier de manière complète, on ne peut que supposer que l’influence continuera à démonter sa puissance et son efficacité vis-à-vis des autres canaux.