Il existe plusieurs types de business model différents qui répondent aux différents besoins des marques. Mais quelles sont les différences ? Une agence est-elle plus avantageuse qu’un logiciel ? Sont-elles toutes adaptées au même type de client ? Dans cet article, nous parlerons des types d’agences et plateformes qui existent dans le marketing d’influence.
AGENCE DE MISE EN RELATION
Le premier type est l’agence de mise en relation. Cette agence est l’intermédiaire entre les marques et les influenceurs avec qui elle possède un contact direct. Elle ne gère aucun influenceur en interne et son but principal est d’aider les marques à réaliser leur campagne de marketing d’influence en démarchant les influenceurs qui correspondent au mieux aux demandes et aux objectifs établis par celles-ci. Un avantage en travaillant avec cette agence est qu’il n’y a pas forcément de restrictions sur les influenceurs. La marque a donc le choix parmi de nombreux influenceurs sur le marché et bénéficie de l’expertise directe de l’agence sans déployer de moyens internes.
AGENCE DE MANAGEMENT
L’agence de management est tout simplement une agence qui gère des influenceurs en interne et en exclusivité ce qui veut dire qu’elle ne s’occupe que des campagnes réalisées par ses influenceurs. Contrairement à l’agence de mise en relation, celle-ci n’effectue pas de démarchage quotidien. Elle est principalement composée de gros influenceurs (Micro Et Macro-Influenceurs) assez connus dans le domaine de l’influence. Ce type d’agence peut convenir parfaitement aux marques qui souhaitent allouer de gros budgets ou qui veulent réaliser de grosses campagnes publicitaires. Nombreuses sont les marques de luxe qui travaillent avec des macro-influenceurs aujourd’hui.
L’agence de management d’influenceurs n’accompagne pas seulement ses créateurs de contenu mais accompagne toutes les marques et entreprises qui souhaitent collaborer avec un de ses influenceurs. En plus d’apporter son expertise, elle crée et imagine la campagne de A à Z en essayant de répondre au mieux aux besoins et objectifs de la campagne. Le fait de travailler avec les mêmes influenceurs permet à ce type d’agence de connaître parfaitement les influenceurs que ce soit sur leur manière de travailler ou sur leur type de contenu. Ces agences réalisent de gros investissements dans des outils de production visuelle.
AGENCE DE LOGICIEL SAAS DE MISE EN RELATION :
Nous arrivons aux logiciels de marketing d’influence, iI en existe deux types différents : les logiciels réservés aux marques et les logiciels de démarchage. Nous allons d’abord commencer par le premier type de logiciel est spécialement réservé aux marques.
Ces plateformes fonctionnent sous forme d’inscription avec les influenceurs, chacun a le droit de s’y inscrire pour bénéficier des offres de campagnes. Quant à elles, les marques ont la possibilité de paramétrer une campagne sur la plateforme selon leurs critères. Par exemple, elles peuvent choisir le nombre d’influenceurs, le type de contenu souhaité, le nombre d’impression, le budget pour chaque influenceur et bien d’autres. Toute la campagne peut donc être paramétrée selon les envies et les besoins de la marque. Ensuite, les influenceurs et influenceuses vont eux-mêmes postuler auprès des campagnes qui les intéressent. Ils proposent une forme de cv d’influenceur à la marque via la plateforme que cette dernière pourra valider ou non. Une fois, les profils validés et le budget déposé, la marque ne doit plus s’occuper de rien.
Ce type de logiciel regorgent principalement de petits influenceurs car les budgets déposés par les marques sont souvent découpés pour plusieurs influenceurs. C’est une opportunité pour les nano de travailler avec des marques et de réaliser des collaborations. Ce système peut convenir aux petites marques qui se lancent et qui veulent faire attention à leur petit budget. C’est donc un bon outil qui facilite le développement des activités et permet aux marques de gérer seules leurs campagnes d’influence.
AGENCE DE LOGICIEL SAAS DE DÉMARCHAGE
Nous arrivons au dernier type d’agence : les logiciels saas de démarchage. Ces logiciels sont en réalité une base de données géante qui reprend les influenceurs des différents réseaux sociaux. Ils permettent donc de rechercher des influenceurs selon la langue, le pays, le taux d’engagement, l’âge, le sexe, etc. Ces nombreux paramètres permettent d’établir une recherche de profils bien précise pour trouver l’influenceur qui correspondra le mieux à la campagne. Sur ces plateformes d’influence, chaque influenceur est classé selon un score et ses statistiques sont disponibles pour chacun des réseaux sociaux où il se trouve ce qui permet d’analyser les profils et de voir s’ils correspondent aux besoins recherchés. La création de liste pour les campagnes est très pratique et permet à l’utilisateur de classer lui-même selon ses critères de sélection et il pourra retrouver facilement les influenceurs qui ont retenu son attention. Ces logiciels sont des outils pilotes aux campagnes de marketing d’influence qui offrent en même temps un service de messagerie direct avec les influenceurs. Il est donc possible d’entrer un message dans le logiciel et de l’envoyer automatiquement en message privé aux influenceurs choisis. D’autres permettent aussi de réaliser la même action directement via la boîte mail de ces influenceurs. A la fin de la campagne, les résultats obtenus sont aussi mis à disposition ce qui évite de perdre du temps à analyser.
De telles plateformes sont très utiles car elles aident les entreprises et les marques à créer et gérer seules leurs campagnes de marketing d’influence sans devoir chercher les profils sur chaque réseau social. C’est donc un énorme gain de temps et une bonne maîtrise du risque. En effet, un danger dans ce marché est de travailler avec des influenceurs dont les communautés sont peu engagées ou constituées de bots et fake account. C’est un outil indispensable pour une gestion en interne ou une agence.
En conclusion, il existe plusieurs types d’agences de marketing d’influence qui répondent chacune à des besoins différents. Travailler sur une campagne d’influence seul demande de se munir d’outils comme les logiciels présentés ci-dessus. De plus, la gestion des influenceurs et des spécificités de la campagne demande beaucoup de temps à consacrer. Évidemment, travailler avec une agence demande un budget plus important mais cela permet aux marques de ne pas gérer les influenceurs et de ne pas créer les idées de contenu des campagnes. Un gain de temps énorme ajouté à une expertise pour que les campagnes s’adaptent aux objectifs définis.